生意不好做?不光是因为没钱!

神批小蜜 神批 2020-04-03

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这几年,生意越来越难做了。


无论是电商与实体店争抢资源。

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还是网上订货平台对区域的渗透。

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无论是ToC,还是ToB,我们都能看到资本运作正在潜移默化的改变快消品行业,影响着行业的发展。


既然在资本层面,传统批发商不能与巨头匹敌,但我们依旧能在这种局面下找到生存方式。

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在这方面,地处河南郑州的世与行老板有自己的一套心得。希望他分享的经验,能给各位做批发行业的老板们有一定的思考。





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世与行目前的情况


世与行商贸的老板姓孙。孙老板最早是开超市的,但是生意不好,迫于无奈一咬牙就开始做批发生意。这批发生意一做就做了十多年了。主要做的类目是副食、饮料,现有的单品就有300多种,是旺旺、统一、汇源在郑州的代理商。业务覆盖了大半个郑州市,服务着1000多家超市小店。目前业务员加上送货员员工就有十多个,再算上1000多平方的库房租金,1个月的净成本就要花费十多万元。
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孙老板人很精明,售卖产品采用一线品牌和二、三线品牌结合的方式。他表示,自己是一线品牌的搬运工,盈利还要靠二、三线品牌。当谈到这个问题的时候,孙老板也说出了自己的看法,他表示他以后要和小的厂家合作,打算做自己的品牌。毕竟自己的产品毛利高,利润相对来说能进行控制

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世与行疫情期间怎么度过的?


河南作为人口大省,受疫情的影响还是比较大的,省会郑州更是如此。当谈到疫情对自己的影响的时,孙老板表示,主要是学校不开学,受到的影响太大了——他主做副食、饮料,学校是主要消费市场。

孙老板平时的起送价是1000块钱,受疫情的影响,也不得不把起送价调低到500块。再加上部分员工还未到岗,孙老板这段时间在生意上也是亲力亲为,过着朝八晚九的生活。
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神批顾问曾经说过,孙老板曾经在2019年12月份和就沟通过合作事宜,但是当时并没有接受。

孙老板说,他原本打算自己花钱开发一个小程序,仔细算下来发现费用太高才就此作罢。当时阿里零售通还想和孙老板合作,其中一个条件是货款到账有一定的期限,孙老板觉得,做生意本来就需要现金流。和他们合作还需要到账期,钱当时到不了自己手里。卖货本来就是卖一分货,赚一分钱,把钱放别人那,我肯定是不愿意的

孙老板决定做线上商城,还是受疫情的影响。当时一部分业务员带着客户离开了,剩下的业务员也进不去超市、小区,拜访不了客户。

在这种局面下,孙老板坚定了做网上商城的决心。

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世与行怎么使用的神批?


等超市、小店习惯使用神批之后,
要把现在的业务成本缩小一半

这是孙老板做神批的初衷,也是神批希望能给批发商带来的改变。和其他使用神批的老板不同,孙老板对这个软件上手特别快,目前在这个软件一天的流水就有1万元。对此我们也询问了孙老板是怎么做的。
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孙老板使用神批之后,就对业务员有了强制要求:业务员出门必须带着神批去。超市、小店使用神批下单的话能够改价,比打电话要货便宜。超市、小店老板们在接受这种方式之后,突然发现网上商城的便利性。也认可这种方式。

对于这件事,孙老板觉得,短期来看利润确实降低了,但是就长期而言是正向增长的。做生意确实要在乎得失。但是要区别清楚什么是短期利益,什么是长期价值。当问到孙老板不怕客户因此流失这个问题时,孙老板表明自己在郑州稳扎稳打那么多年,对市场还是有一定认识的,未来的发展肯定是线上与线下相互结合的。
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世与行商贸的会计

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世与行的看法


孙老板未来希望成为郑州最大的经销商,或者做几个大品牌的经销商。他表示,虽然有区域保护,但是电商同样可以在当地经销。电商商品的价格虽然稍高一点,但是电商经常会通过各类活动拉低价格,对经销商影响很大。


当谈及整个快消品行业,世与行老板发表了自己意见:批发行业未来会越来越艰难,电商带来的冲击很大。只有把自己的生意做大,提升整体流水量。玩资本运作是玩不过他们的,毕竟快消品利润空间小,还是要一步一个脚印。
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就在前几天,孙老板认真研究了市场,也做了一个决定,打算把品类做全,生意不光针对B端,也针对到C端。最近很火热的社区团购,也在孙老板的考虑的范围之内。

孙老板在使用神批的过程中,给我们提了很多建议。他觉得神批如果能同时对接进销存软件就更好了,这样的话效果更佳,“做副食饮料生意的,临期品问题也非常严重,希望你们这个软件单件商品也能做活动。”

由于做生意的缘故,孙老板的日常生活非常忙碌,没时间陪伴家人。现在年纪大了,应酬相对减少。虽然也有专门负责应酬的人,但做生意还是得亲历亲为。

孙老板已经是两个孩子的父亲了,大的9岁,小的3岁。他很像一个传统的中国父亲,自己吃过的苦、受过的罪,不希望孩子再经历一遍,所以也不想孩子继承他的事业。但他从不后悔当初做批发生意的选择,“毕竟人生是没得选的。只能硬着头皮往前冲。”


当然老板们如果有什么想学习的技能的话,可以在下方留言~小蜜一定会想尽办法教会你们!

如果你有想分享的开店故事、经营技巧、遇到的开心不开心的事,都可以找小蜜投稿,说不定小蜜也会给你做个独家专访哦!

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孙老板挺有意思的。老板你不来肯定后悔!
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