17年,他从送货员做到了老板!

神批小蜜 神批 2019-12-21
最近,我们拜访了一家天津河东区的批发商。


科技园里的路并不平整,路过羽毛球馆,在路的尽头,可以看到院子里有成堆的啤酒箱子,这里就是“宏鑫食品经营”批发部了。


宏鑫批发的仓库由多间屋子组成,总面积约200平米,经营者张老板热情万分,离着老远就招呼我们赶快进屋。



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张老板是山东人,来天津打拼已经快20年了。自己的批发部刚刚成立一年,这中间的故事,还挺值得说道说道。


张老板说,家里是农村的。穷人的孩子早当家,张老板早早便有了为家里分担的责任心。17岁那年,本该是贪玩的年纪,得知亲戚在外地城市的餐馆后厨打工,餐馆老板也还不错,于是便一心投奔。


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餐馆的大老板是天津本地人,同时还经营着一家批发部。那会批发人员流动太大,雇的人多,走的人也多,衍生了“水猫”这一行当。当时所谓“水猫”,自己联系客户,在批发那里拿货。老板少加点钱给货,拉出去卖了,赚中间的差价。


回忆当时倒货的日子,张老板说:“这倒货一年也能赚个五六千,放在那会可不少,我一看,这行啊!能做!”


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在大老板的建议下,张老板也学着大人们干起了这个买卖。最开始大老板很照顾他,直接给了几个客户,后面自己再慢慢拓展。那段时光,对于一个年轻人来说,还是很滋润的。


后来各个厂家业务开始直接到店,这行就没啥生存空间了,张老板便加入批发部给大老板打工,这一干就是17年!


张老板对批发部的活尽心尽力,受到的照顾自然也比其他人多。十几年的朝夕相处,比起雇佣,两人更像是家人的关系。


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2018年河西的拆迁,批发部不得不另找仓库。此时大老板已经60岁,心生退意,把批发生意传给了追随自己多年的张老板。



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张老板将仓库由河西搬到了河东,经过一年的经营,现在店铺有三辆车用来配送,也雇了自己的第一个员工。


自己是打工出身,张老板对员工也更加照顾:“别看我这个是女员工,干起活来可一点不比男的次!真是干活的人,就要多开工资。”


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说起搬迁,张老板坦言还没有很适应。仓库虽然搬到了河东,但是自己的客户还留在河西。

“之前仓库在河西的时候,电动三轮就能出去送货了,一次送两三家,一会就能回来。现在远了,只能开车送,真碰上着急要货的,两三家也得跑一趟,光来回的路程就要40多分钟。距离自己的客户远了,导致送货就慢了,时间都耽误在路上。”


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之前的客户,打完电话,基本上两个小时就把货送到了。因为一直以来的送货非常快和及时,客户都习惯了现订现送,口碑非常好。现在效率肯定也受到影响了,只能跟客户解释清楚,大家相互理解。


从员工跳到老板,张老板对批发生意也有的了更多的认识:“之前做员工的时候,看老板发愁,心里还想,老板又不用干活,咋看起来比员工还累?每天就接接电话,有啥可烦恼的呢?这自己当了老板,才切身体会到其中的滋味。现在才感觉到之前有多轻松,拿单子送货,卖卖力气就行。”


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之前批发部是一啤酒品牌的区域代理,现在也接到张老板手中。作为代理商,品牌商活动需要批发配合的垫付、核销等问题,也让张老板十分操心。



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对于自己的批发生意,张老板很看重对客户的服务。“守客户比找客户要费心多了,打江山容易守江山难。现在电商的加入,市场上砸价的情况很厉害,有时候基本不赚钱你也得送,要不这客户不就成别人的了吗?”


桌子上的订货单,最上面有一张只有两件货的单子,78元。“这是客户忘记订的,又加的,明天也得及时送过去。”


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客户通过传统打电话和微信的方式订货,难免会出现订完货后,等看到店里的商品,才又想起需要加订的情况。


为了提升对客户的服务,张老板也废心思做了不少改变。为了送货及时,车辆不被限点,增加了一辆电动汽车;新买了订单打印机,让进货单看起来更正规;也开设了神批的网上批发店铺,希望客户下单、询价更便捷。


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说起近期的目标,张老板希望在河东也能拓展一些客户,毕竟自己的批发部已经搬了过来。“年后我准备用神批推一轮,带着店铺的二维码上门,客户一扫码,商品和价格就都能看到。”


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传统打印的纸质报价单,商品价格变动时,不便更改,同时在发出去后有没有人看也是个未知数。


拓展店铺时,给客户留下神批店铺的二维码,客户使用微信扫码即可进入店铺浏览,价格实时更改,还可通过店铺浏览人数监测推广效果。


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张老板认为让客户知道自己的货品全很重要:“客户找你要货,你这个没有,那个没有,人还找你要什么劲呢?通过神批网店,张老板希望在拓展市场的过程中,能最短的时间让客户看到自己的全部商品和价格。


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虽然比起很多老批发,张老板只是刚起步,但对客户认真的态度、不断尝试及踏实的经营,生意的规模一定会越来越大,神批也会一直关注和支持!




神批

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