从别人家的业务员到自己家的业务员,继承家业的吕老板能否在20年向上生长

神批小蜜 神批 2020-05-08

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在和吕老板聊完之后,吕老板给我印象最深的就是不按套路出牌,有自己的思想。


让我们来听听他的故事。


 1 

时刻保持危机意识


吕老板的父母也是做批发生意的,在湘阴这个小县城一做就做了二十多年。但是和别人家的孩子不同。年轻的吕老板没有选择继承家业,反而做出了外出打工的决定。

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但也许是冥冥之中自有定数,吕老板成为了别人家的业务员。


在成为别人家的业务员的这段日子里,吕老板深刻的感受到了“危机”二字。


虽然湘阴是一个小县城。但是吕老板在跑业务的过程中,看到了电商、新零售的影子。阿里零售通、京东掌柜宝、每日优鲜等等来得太突然了,而且一来就毫不留情,展开了猛烈的攻势。


丰富的信息网络改变着人们的认知。传统的壁垒正在逐渐打破。吕老板深知,如果不马上采取行动,家里二十多年辛苦经营的生意可能在此次互联网的洪流中毁于一旦。


在19年的夏天,迫于父母的要求和现实的压力下,吕老板选择了辞职。


回到家中,开展了一场传统快消业的革命!

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 2 

大公司改变观念,小公司改变体验


虽然吕老板的脑袋里充满了“洪水猛兽”。但是吕老板并没有选择立即展开行动。阿里零售通、京东掌柜宝这些庞大的行业独角兽虽然来势汹汹,但是在一定程度上也改变了这个县城人们固有的观念。


线上购物更方便,线上购物更便宜!


对于批发商来说,固有观念难以打破是做线上商城面临的最大问题。在这个钱难挣,饭难吃的时代。批发商是没有多少精力去改变人们的固有思维的。好在,巨头们的坦克已经向前直行了。

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而批发商要做的,就是保证功能的前提下,提升用户体验。


也许吕老板不是最先开始的,但是一定是最有准备的。一回到家中,吕老板就开始观察同行,不断积累着行业经验。吕老板发现,当地的快消行业主要分为三类,只做线上的、线上线下相互结合的和只做线下的。


而其中活得最好的,是线上线下相互结合的批发商。


当然不排除是地处县城的缘故。但是在确定了方向之后,吕老板把目光放在了线上商城。


 3 

革命尚未成功,神批还需努力


尽管一直怀着做线上商城的想法,但是这个想法真正落地为今年4月份末。


吕老板做生意没有请人帮忙。父母负责看店,自己则担任了业务员和送货员的角色。每天早上6点就得起床。要到晚上7点才结束。虽然日子很艰辛,但是吕老板觉得未来可期。

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吕老板说:疫情加剧了人们对线上购物的需求。同时也给了自己充分的时间进行思考。


吕老板认为时机差不多了。


隔天,吕老板通过在app栏搜索“批发商网店店铺”看到了神批。因为神批有七天试用,而且评价还不错。吕老板抱着试一试的心态就开始使用。试用一共七天,吕老板前期一直在上传商品,他认为,商品的数量一定程度上决定了工具的价值。毕竟客户刚体验这个软件,必须让客户能有很好的体验,才能产生依赖性。


吕老板自己是业务员,抱着为客户着想的心态,推商城的过程也一直以介绍为主。目前已经有三十多家客户了解并认识到了他的线上店铺。


让吕老板没想到的是,没过几天,就有人下单了。尽管吕老板做了满减活动,但是他意识到这种方式可行。

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吕老板的快消品类做得很全,副食饮料都行。甚至在交谈的过程中我一度认为吕老板做得是大型超市生意。品类很全、价格公道、服务质量好成为吕老板的助攻点。在我问到吕老板是否打算扩大规模的时候,吕老板说目前还没有扩大规模的想法,这条路能走多远能走多宽还没有形成流程化,现在主要以区域深耕为主!目前湘阴县大大小小共有2000左右家超市,吕老板占的份额不是很多,但是吕老板表示在一切跑通之后,预计今年年底把市场份额扩大到800家。

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吕老板不仅对行业有自己的认识,在使用神批过程中,也有自己的心得。吕老板说你们这个软件有很大的成长性。但是有些细节的地方可以做得更好。比如商品分类。自主性应该更强一点。商户可以自己定义分类。这样客户看着也方便。


 4 

良性合作逆流而上


虽然是小县城,但是吕老板的生意还是受到了影响。目前两个门店加上仓库,一年的房租就要5.6万元。过往一年下来生意能挣个十几万,今年吕老板表示应该是不可以了。


但是吕老板依旧乐观。他认为疫情虽然让生意有些亏损,但是也让整体的节奏也慢了下来。目前由于互联网的普及,吕老板可以拿到相对便宜的货。目前的卖货形式是大品牌+小品牌的方式。通过大品牌的知名度加上小品牌的利润支撑公司的正常运转。

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吕老板说做生意本来就是利益为主,是讲不了情面的。超市也是这样,哪里便宜从哪里拿。价格公道、服务好才能赢得市场。吕老板在送货的时候会帮着超市清理货物。


吕老板不是经销商,话语权相对较少。在客户的选择上,也不做大商场,注重超市客户的合作。同时吕老板是有实体店的,保证退换货。给了客户足够的信心!所以目前收款方式都是货到付款。


好了,到这里,吕老板的故事就结束了。


当然老板们如果有什么想学习的技能的话,可以在下方留言~小蜜一定会想尽办法教会你们!


如果你有想分享的开店故事、经营技巧、遇到的开心不开心的事,都可以找小蜜投稿,说不定小蜜也会给你做个独家专访哦!


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